Менеджер по продажам ПО

Требования:

• опыт работы в продажах (ПО и/или аппаратное обеспечение компьютеров) и желание дальнейшего развития в данном направлении;
• вежливость, грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;
• честность, ответственность, самостоятельность, энергичность, коммуникабельность, харизматичность, пунктуальность;
• умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые контакты;
• опыт работы с коммерческими и государственными организациями;
• умение работать в команде;
• законченное высшее образование (желательно экономическое), последний курс или вечерняя/заочная форма обучения также рассматриваются;
• владение ПК на уровне опытного пользователя: свободное владение Word, Excel, Outlook,Power Point в т.ч. формулами, форматированием и т.п.;  умение искать информацию с помощью Интернет-поисковиков; понимание «из чего состоит компьютер», желательно иметь представление о компьютерных сетях;
• приветствуется наличие сертификатов как по продажам, так и технических Microsoft, Kaspersky, DrWEB, Kerio и проч.;
• приветствуется знание лицензионной политики таких компаний (но не только), как Microsoft, Kerio, Kaspersky, ESET, Autodesk, Adobe, ESET, Dr. Web, Symantec.

Большим преимуществом будет опыт продаж крупных проектов по внедрению программно-аппаратных комплексов.

Обязанности:

• выполнение планов продаж ПО;
• проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, подготовка и проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений и проектов договоров;
• поиск новых корпоративных клиентов, работа с существующими клиентами по выявлению их потребностей;
• общий контроль за ходом выполнения заключенных договоров на всех этапах жизненного цикла продажи;
• участие в выставках, семинарах, конференциях и других маркетинговых мероприятиях,  в т.ч. проводимых компанией и ее партнерами;
• регулярное участие в тренингах и других обучающих мероприятиях, изучение новых технологий и продуктов, постоянное повышение квалификации;
• периодическая сдача сертификационных экзаменов в области продаж;
• подготовка презентаций по программным/аппаратным решениям (совместно с техническими специалистами/инженерами);
• периодическая отчетность о рабочей деятельности, ведение «воронки продаж» (pipeline management).

Условия:

• оформление по трудовому законодательству РФ;
• 5-ти дневная рабочая неделя, с 9-18, офис компании в 5 минутах от центра города;
• творческая, интересная работа;
• поощрение развития сотрудников в области ИТ (продаж, новых технологий);
• испытательный срок 2-3 месяца (оговаривается индивидуально после прохождения интервью);
• форма оплаты оклад + % от прибыли с продаж, основную часть заработка после прохождения испытательного срока будет составлять переменная часть
  • на испытательный срок
    
    • 1 месяц - 25 т.р.,
    • 2-3 месяцы - 20 т.р. + бонусы за метрики + 3-10% от чистой прибыли по сделкам;
  • после успешного прохождения испытательного срока:
    
    • оклад 20 т.р. + бонусы за метрики + 10-25% от чистой прибыли по сделкам за текущий месяц,
    • возможны дополнительные бонусы (по итогам квартала, года), за качественные показатели работы, такие как:
      • выстраивание долгосрочных стратегических отношений с клиентами,
      • увеличение количества новых клиентов,
      • увеличение средней стоимости контракта,
      • участие в разработке и реализации стратегии развития компании,
      • аккуратность в документообороте,
      • постоянное ведение воронки продаж - привелечение новых клиентов, планирование продаж на текущий квартал, прогнозы на следующий, полноценная реализация планов/прогнозов;
      • скорость/самостоятельность/качество решения проблем и поставленных задач.

Ваше резюме отправляйте по адресу  job@st-mt.com, job@softmanagement.ru